【音乐流媒体上市年 腾讯音乐与Spotify“掰手腕”】“本是同根深,相煎何太急。”三国时期的文人曹植用萁煎其豆来比喻同胞骨肉的兄弟相残,深入浅出地反映了封建统治集团内部的残酷斗争。 权力斗争如此,商业竞争亦然。今年4月,瑞典的流媒体巨头Spotify在纽交所挂牌上市。随后,中国最大的音乐流媒体腾讯音乐娱乐集团(TME)也传出赴美IPO的消息,硬要在三足鼎立的全球音乐付费市场插上一脚。(信披头条)

      “本是同根深,相煎何太急。”三国时期的文人曹植用萁煎其豆来比喻同胞骨肉的兄弟相残,深入浅出地反映了封建统治集团内部的残酷斗争。

      权力斗争如此,商业竞争亦然。今年4月,瑞典的流媒体巨头Spotify在纽交所挂牌上市。随后,中国最大的音乐流媒体腾讯音乐娱乐集团(TME)也传出赴美IPO的消息,硬要在三足鼎立的全球音乐付费市场插上一脚。

      令人意外的是,Spotify与TME两者在股权关系上呈现交叉持股的情形。根据Spotify招股说明书,腾讯和腾讯音乐合计持有7.5%的Spotify股份,为公司第三大股东,仅次于Spotify创始人DanielEk和MartinLorentzon.Spotify则持有约9%的腾讯音乐股份,价值9.1亿欧元。

      随着移动网络提速,手机内存增大等科技发展,手机音乐客户端成为人们日常听歌的主要工具。有利益的地方就有BAT的身影。

      2016年,腾讯收购中国音乐集团(CMC,即包含酷狗和酷我的海洋音乐集团),间接拥有酷我音乐和酷狗音乐的控制权。2017年1月,腾讯将QQ音乐和中国音乐集团合并,更名为腾讯音乐娱乐集团(TME)。

      自此,音乐江湖不仅结束了“三国杀”,更实现了三大平台的资源共享。随着独家授权内容的开放,各大音乐平台也进入了“后版权时代”,未来各家的重点也开始发生了转变。

      对于腾讯音乐而言,与全球唱片公司合作开发音乐内容将成为下一步重点,与Spotify相互持股便是重要的一步棋子。

      Spotify是基于云端的音乐流媒体服务平台,用户能够随时随地通过电脑或移动设备收听平台上的音乐。用户只要支付一定的月费,就能不限量收听歌曲。Spotify平台的每月用户访问量超过1.84亿人次,其中约45%的用户通过付费获得免广告和无限制的听歌服务。

      对Spotify来说,场内激烈的竞争者主要来自互联网巨头生态触角的衍生,即在苹果公司的支持下获得了迅猛增长用户量的AppleMusic,还有正在低调收割全球海量用户的AmazonMusic。

      截至2018年6月30日,全球音乐付费市场的前四名分别是Spotify、AppleMusic、Amazon和TencentMusic(TME)。其中,自2016年Q4以来,Spotify始终保持着市场份额上的领先优势。2018年上半年,Spotify以1190万的用户增长数位居第一,占到全球所有新净增用户的39%。但同期AppleMusic的市场份额也从16%上升到19%,成为全球用户市场份额增长最多的流媒体,并实现了在美国本土市场上对Spotify的反超。

      可以说,亚马逊和苹果的先后入局,不仅让流媒体市场进入了巨头混战的阶段,而且各个平台的竞争重点也开始有所侧重,以发展自身的护城河。

      对于不具备天然获客渠道的Spotify来说,免费版用户才是其重要的“可运营资本”。今年8月初,Spotify在澳大利亚测试了一项新功能:允许免费版用户在使用过程中随意跳过音频或视频广告,且不限频率与次数。

      Spotify将该功能命名为“ActiveMedia”,宣称此做法是为挖掘出更深度的数据,通过检测用户听完了哪些广告,进而分析用户喜好,并建立用户画像,以便进行更精准的广告投放,同时向广告商承诺不会对被用户跳过的广告进行收费。

      这意味着,Spotify开始在技术上精确打磨广告推送算法,增加广告投放的可抵达率,减少了部分的时间成本。这一全新的广告收费模式,将调整Spotify的战略重心。相较于原先的营收结构,Spotify加大了在广告上的筹码,这样不仅能避开与巨头的“用户争夺战”,而且“免费+精准广告”生态的市场前景或许更为广阔。

      Spotify未来能做的,就是尽可能扩大免费用户的量并进行深度耕耘,由此看来,ActiveMedia的功能设计,可能仅仅是公司步入新蓝海的第一步。

      Spotify创始人兼CEODanielEk也曾谈到,“从长远看,Spotify有某些护城河,但是我们的成功会取决于我们甩开同领域其他人的速度,并且保持创新。”

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